چگونه با فروش یک کالا 3 بار سود کنید؟

چگونه با فروش یک کالا سه بار سود کنیم؟1!!

این روزها در بازار آی تی آنچه در کمترین حاشیه امنیت قرار دارد میزان سود کالا می باشد ، روند افزایش قیمت کالا به دلیل نوسانات ارز و کمبود تقاضا ، رقابت بین عرضه کنندگان را در کاهش قیمت ، بیشتر نموده است ، وجود استارت آپ ها و اپلیکشن ها و سایت های فروش محصولات که بطور چشمگیری رشد داشته اند ، موجب شده این عرضه کنندگان مجازی کالا با نداشتن هزینه های بیمه ، مالیات و ... بتوانند سود کالا را به صورت غیرقابل باور کاهش دهند و با ارائه راهکارهای نوین فروش نظر بسیاری از متقاضیان کالا را به سمت خود سوق دهند.

 اما در این آشفته بازار فعالان سنتی صنف چه راهکاری باید اعمال نمایند تا بتوانند علاوه بر هزینه های جاری ، تراز مالی خود را مثبت نگه دارند؟  اکثر افراد که در حیطه فروش کالا هستند ، جهت قیمت گذاری در مرحله اول قیمت خرید خود را باقیمت کف بازار و سایتهای معتبر و درصد تعیین شده اتحادیه مقایسه نموده و پس از بررسی های لازم قیمتی رقابتی برای کالای خود انتخاب می نمایند که این تحلیل جهت انتخاب ارزش کالا صحیح بوده و یکی از راههای ایجاد سود برای عرضه می باشد.

 اما جهت ایجاد سود دوم برای کالای خود در درجه اول باید بررسی کنیم در عرض یک ماه یا یک فصل ویا در سال کالای مورد نظر را به چه تعداد در بازار عرضه میکنیم پس از پیدا شدن عدد خروج کالا با عرضه کنندگان و نمایندگان و بنکدارهایی که به صورت کلی محصولات راپخش می نمایند قرار داد تارگت منعقد کنیم و میزان فروش در بازه زمانی معین از نمایندگان درصد مشخصی دریافت نماییم به عنوان مثال با خرید هر 50 عدد از یک محصول دریک فصل 3درصد پاداش دریافت کنیم ، اجرای این فرآیند در کل کالاهی در خواستی شما رقم قابل ملاحظه ای در بازهای زمانی مختلف به سرمایه شما افزوده و سود کالای شما را تضمین میکند.

و اما روش سوم در جهت افزایش سود هر مشتری با خرید کالا در واقع به دنبال استفاده از آن کالا در جهت رسیدن به آن نتیجه و کارایی آن محصول می باشند و به قول مدرسان فروش و بازاریابی، مشتری محصول ، محصول را خریداری میکنند . در این مرحله ما باید نیاز مشتری را از خرید کالا شناسایی نموده و سپس به عرضه موارد جانبی آن بپردازیم به عنوان مثال خریدار یک نوت بوک ممکن است به دنبال استفاده فنی و مهندسی از آن باشد فروشنده میتواند با ارائه نرم افزارهای کاربردی و کمک آموزشی یک انتفاع دیگر به فروش خود اضافه نماید و یا هر کاربر pc و یا نوت بوک نیاز به آنتی ویروس جهت اطمینان خاطر از کار با سیستم خود در مقابل با ورودی های مخلتف دیتا دارند که این مورد را میتوان پیشنهاد نمود حتی با همراهی آموزشگاههای رایانه وشرکتهای بیمه هم برای مشتری های خود درصد تخفیف گرفته و هم در قبال معرفی این مشتریها درصد پاداش دریافت نمایند.

با ایجاد موارد ذکر شده حتی با حداقل نمودن نرخ در صد سود سنتی کالا که در مورد اول ذکر شد می توان با سایتها و اپلیکشن هایی که فقط با ارائه قیمت نازل به جذب مشتری می پردازند رقابت نمود.

 امید است با مشاوره و همراهی مشتری در هنگام معامله بتوانیم اعتماد مشتری را همانند گذشته به بازار سنتی بازگردانده و با روشهایی که منافع مشتری نیز تامین می کنند و کالای اصل را ارزان در اختیار متقاضی قرار دهیم و حجم فروش را در بازارهای سنتی افزایش داده و یا حداقل با بازار مجازی برابر کنیم.


نویسنده : علیرضا فرح بخش  دقیق